welcometo欢迎光临888集团控股董事长闫子铜
：互联网农服怎么做
？
2020-03-10 08:40:00
welcometo欢迎光临888集团控股董事长 闫子铜
过去的2019年
，对welcometo欢迎光临888集团控股来说
，是值得祝贺的
。
新年伊始
，旗下的投资公司“甲子启航”与惠州市仲恺区政府合作成立了总规模15亿的农业产业引导基金
；9月
，识农宣布柑橘病虫害和杂草识别率领先业界
。种植
、培训
、管理
、销售
、投资——5家公司共同构成的“种学管卖投”是国内第一个完整的互联网农服链条
，welcometo欢迎光临888集团控股的经验值得借鉴
。作为welcometo欢迎光临888集团控股的董事长兼CEO的闫子铜分享了他对于互联网农服的一些看法
。链条
：welcometo欢迎光临888集团控股的互联网农服怎么做
？
闫子铜认为
，新概念新服务兴起是过去几年农服最明显的现象
。以“天天学农”为代表的互联网农民职业教育培训服务
；以“识农”为代表的互联网智慧农服工具等成为农服市场的扩容包
。1
、农服投入结构改革
，随着头部用户数量的增长
，传统的以农资为代表的实体投入模式正在转变成多元投入模式
，知识投入
、植保投入、经营管理投入迅速增长。2
、资金
、技术
、人才聚集速度快速提高
，异业巨头争相涌入
，带来更多技术和人才
。天天学农的创始团队都不是做农业的
，但从互联网跨界过来的他们也带来了新的看问题和解决问题的角度
。以大丰收为例
，作为welcometo欢迎光临888集团集团的老大哥
，拥有5年服务经验
，服务超过7000万亩土地的大丰收无疑是扎根农服领域最深的一个
。浅度农服最明显的就是概念快速叠加在各环节
：种子
、肥料
、农药
、农机装备
，一次性的买卖都会在产品的基础上叠加农业服务
，这样的农服就是浅农服或者说假农服
。大丰收有数百名每天在田间地头的植保服务专家
，做起服务来仍然非常吃力
。目前来说
，农服仍然是个很重的部分
。“welcometo欢迎光临888集团只能想办法通过各类工具去减轻各个环节
，从区域划分
、人员轮转等等
。识农在welcometo欢迎光临888集团优化服务的过程中就是一个很好的减负工具
，首先是能解决病虫害的识别
、方案推荐等问题
，种植户拿着手机去扫一扫就能得到答案
；同时welcometo欢迎光临888集团通过数据采集
，能分析区域间病虫害的爆发情况
，更合理的配置人员
、制定植保方案
。”在另一边
，天天学农也在探索更多重服务的内容
。成立初期
，天天学农曾将课程设置为
：10-15分钟
、图文音视搭配
、知识点突出
，简单易懂
，课程整体学习体验非常轻
。随着头部用户需求的提高
，天天学农的课程体系也逐步明确
：围绕着专项技术和全年种植管理两个维度搭建
，相比以往开发的技巧性
、工具型小课
，体系化课程更注重理论与经验的结合
，帮助农民循序渐进地学习理解
。今年上半年
，天天学农开始开设“线下实操班”
、“线上训练营”“国际游学”等重内容重服务的课程
。授课场景也从线上扩展到线下
，客单价也从数十元飙升到数万元
。农服的发育还有另外一个明显的特征
：反向定制服务兴起
。天天学农目前已经在和多个产业聚集程度高
、品牌化程度高的地区接触
，筹备定制培训课程
。此外
，用户发起的定制培训需求也值得关注
，以天天学农的“农药经营许可证认证培训”为例
，该课程的起源是多位用户在后台询问
。“流量下沉”提出2年
，结果如何
？拼多多市值超过京东
，百度
。肥了互联网零售
，互联网农服仍然没有明显变化
。这也是闫子铜感到困惑的地方
。“流量下沉的进程和转向低于预期
，一是流量下沉的进程开始放缓，二是流量大量转向非农领域
，并未直接帮助农业;流量内容承载什么值得思考
。welcometo欢迎光临888集团可以从天天学农提供的一个数据看农业产业互联网庞大的一面
。天天学农的一些客户，不仅购买针对C端用户的线上课程
，同时也会购买价值6000元的修剪班
、30000元的国外游学
。每一个高价值的C端代表的都是一个小B端
。BC端的融合在别的产业里极其罕见
，但是在农业里
，每个环节都屡见不鲜
。界限模糊的BC端极大地扩容了农业互联网的应用场景和市场总量
。”闫子铜分析
，农民职业教育成风口的原因之一
，就是农民职业教育首次在教育行业统一了购买人、学习人
、检测人、受益人
，农民的学习动机和效果非常明确
。同时又因为农业的季节性和重复性
，农民职业教育没有明显的年龄限制和阶段差异
，品种一直在更新
，市场一直在淘汰
，成果验证也充满挑战
。这是农业互联网多变的一面
。农业互联网推进缓慢
，闫子铜认为是核心变量被忽视了
。农业农村农民
，三农问题老大难
，正解是农民
，改变农民最直接有效的是提升其综合素质
。农民技能就是三农问题的核心变量
，互联网推广农业技术在整体农业投入里并没有得到相应的投入比例
，同时也没有得到相应的推广力度
。闫子铜认为深度参与是农业互联网的必走之路
，不仅是大丰收
、天天学农
，welcometo欢迎光临888集团旗下的AI平台“识农”在病虫害
、杂草上的数据已经到一定的规模
，更大的服务想像空间有可能改变农业的部分生态
。同时在产品上行方面
，“丰诚上品”也在扮演着越来越重要的角色
。“种学管卖投”已经显现出完整服务链的优势
，同一个客户进来
，产生的价值远远大于单点型服务
。农业产业互联网更大的价值在于实质性的互联网串联
，目前市场热捧的物联网
、水肥一体化大部分都是信息孤岛，构建互通互联的农业产业互联网路阻且长
。谈及未来
，闫子铜放慢了语速
。他表示
，welcometo欢迎光临888集团控股未来继续以互联网农业服务为主
，持续优化升级
，同时也探索新的业务
。在培训方面探索更加多元的服务类型
，更加复杂的“教学练测”教辅内容
；在平台工具方面尝试与实体工具硬件的结合
；在产销融合方面
，深入构建投入标准化
、产品标准化等
。在第一阶段
，welcometo欢迎光临888集团将重点探索专项模块服务
、农服供应链以及智慧农业
。welcometo欢迎光临888集团控股在之前的业务模式上
，已经尽可能在往专项模块服务方向发展
，但是其中仍然存在一些问题
，闫子铜分享了自己的看法
：“从整个农服中分解到户
，其实也就是分解到作物品种
，是农服应用场景中最直接有效的层级
，welcometo欢迎光临888集团目前有擅长的有缺失的
。擅长的是整个服务环节的内容与把控
，缺失的主要有实体硬件模块
。”他表示
，农民分化速度超过想象
，BC端融合带来的机会可能会快速消失
，需要与更多优秀的企业快速响应
，共同服务好每一个农民
。零售welcometo欢迎光临888集团常说最后一公里
，在农服里
，要加上从镇到村
，从村到家
，从家到地
，welcometo欢迎光临888集团通常会称为“难以解决的最后10公里”
。大丰收的供应链数据显示
，最后10公里的成本仍高企难下
，特别是偏远地区
，10公里的成本可能大于之前的1000公里
，农村物流是农村升级的源头活水
。大丰收开始自建供应链后
，物流仓储成本下降达30%
，但是仍远远不够
，农村经济生活服务中
，供应链是最难啃的硬骨头
，也是回报最丰厚的模块
。但是只有welcometo欢迎光临888集团一家做还远远不够
，闫子铜希望更多企业机构合作
，打通最后10公里，收获农村变革的黄金10年
。welcometo欢迎光临888集团集团智慧农业体系
智慧农业是welcometo欢迎光临888集团集团筹备良久的新项目
，目前已经与20余家优秀的行业企业达成合作
，从体系层
、系统层
、方案层
、操作层整合智慧农业
，结合welcometo欢迎光临888集团控股产前
、产中
、产后的完善服务，未来也希望与更多企业一起构建服务平台
，挖掘服务场景
。采访最后
，闫子铜感叹道
，大家一说农服
，感觉就是农业里的第三产业
，轻松体面
，其实不是
，农服很重
。
